當前位置:培訓頻道崗位技能培訓市場營銷 》何凱華:實體店印鈔術 (課程編號:1001139896)

實體店印鈔術

 

《實體店印鈔術》課程大綱

《實體店印鈔術》

——《解密實體店日入百萬現金的活動營銷操作方案》

 

一、我們可能正在掉進生意的“陷阱”中?

1、坐莊派,我們總是坐店等客:所以我們總是在抱怨生意都被網絡搶走了!

2、推銷派,我們總是在拼命向客戶推銷產品:所以我們在抱怨客戶很難纏,總是討價還價!

3、賺差價,我們的生意利潤模式是:利潤=賣價-進價(成本)!

二、我們可能正在發生的“抱怨”?

1、萬惡的庫存:辛辛苦苦忙活了一年,賺到的錢全部都在庫存產品里面?

2、可惡的網購:消費者都到網上購物了,實體店都沒有生意了?

3、討厭的對手:隔壁總是在和我打價格戰,我做一場促銷活動,隔壁的他甚至力度更大?

4、無奈的客戶:看一眼價格轉身到隔壁去買或者問你有沒有優惠?

5、迷茫的自己:我這個門店生意到底怎么做?快要撐不住了?

5.1、上升的成本:人工、房租等費用在不斷的上升,吞噬著生意的利潤?

5.2、發展的瓶頸:生意越來越難做,能夠維持已經很好了?

5.3、微薄的利潤:我們只有前端的“明帳”利潤而從來沒有布局后端的“暗賬”利潤?

三、我們也一直在努力?

1參加過很多次的培訓,現場也曾經是那么的激情澎湃過,但是卻總是無法落地.......

因為,我們總是聽到一些有道理的廢話:比如“一切成交都是為了愛”、再比如“生意要進入藍海而避開紅海”、又比如聽過無數“大師”的滔滔不絕講所謂的服務式銷售、情感式銷售甚至區塊鏈.....,眾多的概念讓我們云里霧里!

2、我們也試圖制定過“海量的話術”,但是到緊要關頭卻使不上勁,客戶不按套路出牌.......

3、我們也一直在不斷的滿足客戶的需求,突然間卻發現客戶的需求永不滿足.......

四、為什么要參加本次課程:

1、高手從不外傳的兩大生意必備核心思維,一句話幫你徹底捅破生意的那層窗戶紙:生意本身就是一種思維的布局!

1.1、換算思維:永不缺客戶的核心思維,徹底解決坐店等客的生意模式,讓你的客戶短期內暴增1000%;神秘的“免費”方案背后的核心策劃思維,讓你的生意告別客戶討價還價的窘局。

1.2、逆向思維:讓你的成交率提升300%,徹底解決成交的問題,回答“客戶為什么心甘情愿掏錢購買”!

1.3、利潤布局:生意的系統布局,“前端利潤”與“后端利潤”的生意布局!

2、3個模式6種方法,利用“換算思維”中演變出來的“買客戶思維”輕輕松松讓你的生意短期內客流暴增1000%,再利用11種不可抗拒的成交主張實現生意的“瘋狂收錢”。

3、11種不可抗拒的成交主張:告訴你如何算“免費”的帳,現場演繹11招,招招都能夠拿回去可以直接用,幫助你實現一天的銷售額抵得上過去半年的營業額。

4、大道至簡,僅用2天的時間,讓你的生意少走10年的彎路。

一旦你理解了這樣的生意思維密碼,生意將變得異常簡單!

五、課程的特點

140%原理分析+60%現場方案實訓及點評,現場就能做出回去執行收錢的操作方案

 2、現場分享的案例,全部都是來自市場一線,學會了才知道原來10年銷售功力,不如一套超級成交主張!

六、適合對象:實體店老板、銷售經理、運營經理、店長

七、時間:2天(16小時)

八、課程體系:

第一部分、何謂生意?

從系統思維的角度解讀生意,讓我們的生意變得簡單、系統,形成屬于自己的生意思維。

1、大道至簡:生意就是“客戶來”、“客戶買”中間加上一種不可抗拒的“成交主張”,就這么簡單。

2、回歸生意本身的目的:

2.1、賺錢:錢從哪里來?客戶?市場?

2.2、賺錢方式下的利潤核算方式。

3、何謂客戶?

3.1、客戶是“上帝”嗎?推銷派的悲劇是如何產生的?

3.2、客戶到底是什么?

3.3、如何對待所謂的“客戶”?

第二部分、實體店“營銷”為什么那么“難”?

捅破生意那層“窗戶紙”,從此大徹大悟,從此告別“迷茫”的生意狀態。

1、破解營銷觀念4大誤區帶你破除觀念誤區,思維立刻提升10倍

2、破解生意的核心思維秘籍:換算思維。

2.1、“免費思維”的換算模式:

實操案例解讀:免費消費兩年,還倒貼客戶2萬元的方案背后的換算原理。

2.2、“買客戶”方法的換算模式:讓你生意用不缺客戶,客流短期內暴增1000%的操作方案。

實操案例解讀:一個母嬰店,三個月鎖定900個會員客戶的方案背后的換算原理。

2.2.1、如何換算?

2.2.2、在哪里買?

2.3.3、用什么方法買?

2.3、換算思維下的生意布局:

2.3.1、產品布局模式。

2.3.2、客戶布局模式。

2.3.3、成交布局模式。

第三部分、門店日入百萬現金是如何策劃的?生意其實就是“撿錢”!

案例的解讀:逆向思維下如何做一場一天營業額抵得上半年的活動。

1、客戶方案策劃:如何確保活動現場“人山人海”的場面?

1.1、你的客戶是誰?

1.2、你的客戶在哪里?

1.3、如何讓客戶迫不及待的來門店消費?

1.3.1、造勢:造勢的方法:主題、亮點、宣傳三大要素的策劃方法。

1.3.2、引客:“買客戶”思維下的8種引客方式,蓄足客流。

1.3.3、預熱:4個步驟激起客戶的參加欲望,吊足客戶的胃口。

2、成交收錢:瘋狂“收錢術”。

2.1、  3種產品的布局方式。

2.1.1、引流型產品的布局方法與操作方案。

2.1.2、利潤型產品的布局方法與操作方案。

2.1.3、高利潤型產品的布局方法與操作方案。

2.2、  2種思維9種方式進行產品核心賣點的設計操作方法。

2.2.1、賣點設計的原來與思維,直擊人性的弱點。

2.2.2、產品賣點證明:構建客戶信任度的6種實操方案。

2.2.3、產品賣點的宣傳:子彈頭文案的撰寫方法。

2.3、 11種讓客戶不可抗拒的成交主張:讓你現場瘋狂收錢。

2.3.1、明明是個坑但是還是往里面跳的“萬能的鎖客模式”:會員平臺模式構建后端利潤。

2.3.2、“指東打西”的庫存清理模式:讓你的庫存不再是噩夢。

2.3.3、看起來虧血本,實際上賺大錢的“全返倒貼模式”:讓客戶占大便宜的免費模式。

2.3.4、讓客戶感覺占大便宜的0成本下的“贈品”模式。

2.3.5、一年免費送客戶消費還要倒貼客戶的成交模式。

2.3.6、市場持續印鈔公式。

2.3.7、充值3倍金額當天消費即可免單的霸王特權餐模式。

2.3.8、不找零錢的充值鎖客模式。

2.3.9、押金全退的零風險模式。

......

4、突破生意瓶頸,開啟生意復制模式。


培訓師介紹

何凱華

何凱華

上海交通大學工業工程碩士,世界500強企業美國CarnaudMetalbox上海公司運營總經理,現任江蘇麥吉安琪嬰童用品有限公司總經理。

黑手黨實體店店面營銷體系創始人,首席策劃師,成功幫助近千家實體店實現經營利潤的逆轉。專注于實體店店面的營銷策劃,成立黑手黨實體店營銷訓練營,并使黑手黨實體店營銷訓練營會員達到近1000家,成功幫助會員店面經營實現逆轉,平均三個月實現客流增長1000%,經營業績提升500%,并實現持續增長的業績目標。有近百家店面經營者在2014年和2015年兩年間,規模擴展三倍。

目前負責麥吉安琪品牌的建設和推廣,2016年7月成功發布麥吉安琪品牌2017年春夏季服裝新品,得到市場的高度認可。

個人信仰:不是本質不傳播、不是干貨不分享;一切不能立刻實現掙錢的營銷理論都是耍流氓。

個人業績:幫助山東三益農業新商業模式的供應鏈建設,實現終端網點500個實體店的成功運營;山東百圓褲業終端門店營銷方案策劃,1個月實現客流增加10倍,回收現金500萬;龍池內衣終端營銷提案策劃,成功招商600家代理商,現場成交現金8900萬。

個人特長:企業運營管理,實體店經營營銷策劃。



服務過的客戶有:

寶縵家紡、海瀾集團、秋水伊人、三益農業、顧家工藝、山東觀塘溫泉、益海(嘉里)糧油營銷中心、北京京正孕嬰童展有限公司、山東銀座超市有限公司、山東2H護理用品有限公司、九州超市集團有限公司、東方集團東方商場、宏宇展架有限公司、麗嬰寶貝母嬰連鎖、廣西嬰之緣母嬰連鎖超市、廣西佳興母嬰連鎖、紅孩子母嬰連鎖超市、瑞辰商貿有限公司、成都好寶貝母嬰連鎖......



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