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恐怖:他竟被人肢解成一塊塊面目全非……

博銳管理在線 2019年5月28日 作者:沈坤

    

自從2003年開始由文學寫作轉為營銷寫作,并頻頻在各種財經媒體發布帶有叛逆特性的創新觀點文章,由此,沈坤這個名字,也被很多人冠上了各種各樣的認知。


小時候有人告訴我,購買毛料西裝,要選擇衣服內有三個毛線球的“純羊毛”標志,否則你可能花了毛料的錢,買到的卻是化纖混紡布料的西裝;后來當我發現,消費者在選擇一款新商品的時候,總喜歡在產品身上尋找各種可以信賴此產品優于其它產品的證據。


由此,我開始在各種各樣產品身上,為消費者提供“此產品優于其它產品”的證據,這就是“防電墻”、“純鮮鹵”、“原鮮釀”、“新麥醇”、“高寒植”、“智譜光”、“純真乳”、“全鮮鏈”等區隔概念誕生的原因,而且大部分產生了應有的作用。


于是,了解我的企業客戶和營銷界同行,便認為我沈坤比較擅長做這種“優質產品證據類”的產品質量類別的區隔設計,為此很多人專門讓我為他們的產品設計這樣的概念,這種認知著實讓我意外,又哭笑不得。

從2004年—2009年的五年間,我因為接連策劃了幾個改變品牌名稱或產品品類的營銷案例,如“全真教”英語學習機、“錦衣衛”高級衣架、“亞瑟王”智能防爆鎖、“琥珀金”茶等,就引發人們對品牌名稱的重新思考,不少人甚至以為,我沈坤在創意品牌名稱上有獨到之處。


2010年某月,就有一家茶葉企業專程到深圳找我,目的很明顯,就是想讓我幫他們的產品創意一個類似于“琥珀金”茶那樣的品牌名稱。其實,琥珀金茶這個名稱我自己并不滿意,因為,這個名稱依然是從產品角度出發而非消費者出發的思考。


各種各樣的認知還在繼續。當我用事件營銷引爆了電子鎖業和黑茶行業,同時也向不少企業客戶介紹我的幾個低成本投入的營銷策劃項目,方案中很多事件營銷的創意引發了他們的強烈興趣,然后悲劇誕生了!他們固執地以為,我沈坤在事件營銷上有獨到的一面,然后就要我只做事件營銷策劃。


2007年—2011年的四年間,我幫助服務的企業進行銷售團隊的快速特訓,我自己編輯培訓資料,其中有“個人介紹話術”、“企業介紹話術”、“產品介紹話術”、“競品介紹話術”、“政策介紹話術”、“打破僵局話術”、“快速成就話術”等。


我培訓銷售人員根本不講課,而是將親自編輯好的各種話術資料讓銷售人員死記硬背。第一步自己背,第二步兩人讀秒背、第三步大家圍觀著背,第四步在企業老板和營銷老總面前實戰應用性質的背。無論他是不是做過銷售,只要過了這四關,他就能具備三年以上的銷售經驗能力!


于是,又有不少企業客戶和同行,認為我在銷售話術和培訓上有獨到一面,經過大家的口碑相傳,引來了“大自然地板”、“歐神諾陶瓷”、“國窖1573”和“山花地毯”、“成山集團”等眾多有這種強烈需求的培訓客戶。


隨著我的橫向思維創新體系的成熟,我在營銷創新方面或者說我在營銷創意方面有了突飛猛進的能力,尤其是連續十幾次在幾百人面前,當眾表演各種稀奇古怪的商業創意是怎么用無厘頭甚至是毫無章法的反邏輯方式誕生。于是,我就被人認為,沈坤是個創意高手。


最近幾年,我在幫助企業客戶做策劃的同時,我又開始思考如何將一個品牌的故事編輯得令人感動,從而影響到消費者對品牌的情感認知。同時也運用這種類似于品牌故事的方式來幫助企業撰寫品牌軟文,從修正伊更美品牌故事開始,陸續誕生了魅姐品牌故事、生命充電器故事、勝籌解酒奶和闖漢悍杞故事。


于是,不少人讀到這些故事軟文后,便認為我沈坤在品牌故事的塑造上和軟文的寫作上有較高造詣,這就又引來了不少企業客戶指明就要我編纂品牌故事或撰寫軟文,我在他們眼里,就成了一個文案寫手哈哈!


我曾給很多企業客戶和營銷人講述,同時也以自己的策劃案例佐證,現在的營銷必須要精準鎖定核心的消費人群,然后全方位地去取悅他們,并創造了“鍵客——電腦工作者市場”、“闖漢——創業者市場”、“酷界——學生市場”和"睿族——人類精英階層”等創新品牌方案。


于是,不少人開始用邏輯思維和傳統營銷理論來套我的做法,他們認為,沈老師在市場細分方面有一套,比較擅長。就此,我沈坤又成為某些人心智認知中,一個對細分市場有獨特能力的策劃專家,哈哈,我被大卸八塊,自己都找不到自己了!


無論是盲人摸象也好,錯誤理解也罷,反正我沈坤已經被各種各樣的認知切割得支離破碎了。有時候自己想想也很好笑,人的思維就是這么奇怪,他們會被自己幾十年積累下來的邏輯經驗所固化,任你想盡方法也破解不了他們的傳統認知。

現在大家知道,為什么我如此不遺余力地推廣橫向思維了吧?因為只有橫向思維,才能把人類這種先天性的思維痼疾給徹底清除了,否則,什么創新都別想,因為我們的邏輯思維先天性缺乏創新功能。


就連我沈坤,這個在中國營銷界走孤獨的創新路的獨行俠,也能被人肢解得支離破碎。還在我不在意,無論你說我什么,把認知成什么,我還沈坤,我還繼續在橫向思維創新道路上默默前行,雖然我做營銷策劃,愛情生活都與你們不同,但我還是與大家生活在同一個世界。


  我想起葵花寶典,說是練這個武功的人必須先自宮,其實學橫向思維倒真的要把大腦里的全部邏輯給清理掉,否則,反邏輯的橫向思維會讓你難以接受,甚至為自己從此開始無知無畏的無厘頭思考方式而悲傷, 就像我,被人切割得支離破碎,只能寫個文章自嘲一下哈哈!


 沈坤寫于2019年5月12日深圳寓所




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作者 沈坤 的介紹:
沈坤:中國橫向思維創新實戰第一人,中國最另類也是最具有原創精神的低成本營銷策劃專家,深圳雙劍破局營銷策劃有限公司董事長。2000年開始運用其獨創的橫向思維創新方法為眾多本土企業提供破局營銷策劃,擅長顛覆性創新營銷突圍怪思路,且出招兇猛怪異,被行業內外譽為“魔鬼營銷人”和“創新大俠”
……
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