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分布式光伏為何成了新貴?

《家電市場》 2017年6月26日 作者:袁崢 談實

     隨著太陽能電池組件制造成本的不斷下降以及政策支持的日益成熟,我國太陽能光伏發電裝機容量增速迅猛。未來4年,分布式的年均增速將達到100%。




同一個太陽,也有親疏遠近,冷熱不均。很多人在感嘆,光熱太冷,光伏太熱,很不公平。

一個事實,分布式光伏遍地開花,高密索樂代理商遲先生說,去年5月份開始做,10個月就做了300來戶,2017年目標突破500戶。

一個現象,2017年度大量光熱的精英開始流向天合、愛康、協鑫等企業,從2016年9月開始組建家用光伏事業部,截止目前,天合新招賢光熱精英多達200多號人。

一個信號,在未來3-5年內,分布式光伏將成井噴式發展,誰抓住了機遇就抓住了未來。

其實,從尚德神話開始,10年期間,光伏一直如履薄冰,起起落落,走過了賽維LDK時代,走過了英利時代,現在到了協鑫、天合、晶科、漢能……的時代。而今天的光伏其實更為復雜,逃脫了兩頭(有稱三頭)在外的尷尬境地,迎來了國內民用市場分布式光伏的春天。

但,春光無限好,又有幾人能夠不負好時光?

政策利好,趁著朝陽好趕路

不管外界如何評論,光伏產業形勢一片叫好,市場穩步擴大已成事實。相關數據統計,2016年全國電池片產量超過49GW,同比增長超過19.5%;組件產量約53GW,同比增長15.7%以上,連續10年全球第一。隨著太陽能電池組件制造成本的不斷下降以及政策支持的日益成熟,我國太陽能光伏發電裝機容量增速迅猛。從國家能源局公布的光伏十三五規劃來看,2020年光伏計劃裝機將超過100GW,未來整個產業鏈的景氣度有望維持在一個較高的水平上。

發改委、國家能源局印發的《電力發展“十三五”規劃》曾明確,“十三五”期間,太陽能發電裝機要達到1.1億千瓦以上,其中分布式光伏6000萬千瓦以上。與此同時,2017年初公布的《能源發展“十三五”規劃》則明確提出,截至2020年,光伏裝機量達到1.05億千瓦,發展重心在分布式光伏。另據國家能源局公開資料,截至2016年,分布式累計裝機容量僅為10.32GW,這意味著未來4年,分布式的年均增速將達到100%。

與其受制于外,不如開發國內應用市場,以圖自救。這是至上而下的一種普遍聲音。也正是基于這種呼吁,近幾年來國家對光伏產業給予了一個很好的發展機遇——大力推廣分布式光伏,開發民用市場。從光伏發電入網、光伏產業納入地區扶貧計劃,號召“全民光伏”等各種利好政策開始向光伏傾斜。天合、漢能、愛康等一大批組件企業開始傾力開發分布式光伏,意圖搶占這份機遇。

首先,我們來個小科普。當前光伏應用市場主要包括光伏電站和分布式光伏發電兩種方式,其中分布式光伏發電是指裝機規模較小(幾千瓦至數兆瓦)、布置在用戶附近的光伏發電系統,通常接入35千伏等級以下的電網。

居民分布式光伏發電是分布式光伏的一個重要組成部分,一般是安裝在居民建筑屋頂的光伏發電項目,與大規模電量輸出的光伏電站相比,居民分布式光伏發電的特點是“自發自用、余量上網”,發出的電有相當部分被用戶自身消費,余電并入國家電網,享受國家和地區雙重補貼,具有靠近用戶、輸電成本低、對電網影響小、選址靈活、應用范圍廣等一系列優勢。

有數據測算,居民在自家屋頂建一個太陽能電站,從目前國家補貼政策和光伏成本測算,每年回報率達10%-15%,高于同等數額資金在銀行和保險的收益率。而家用光伏發電市場待開發容量達1.5-2.5萬億元人民幣。潛力巨大。

毋庸諱言,近幾年不少光熱、家電、建材企業開始大批涌入光伏產業,看中的就是國家優厚的政策補貼,而分布式光伏發電并網的補貼,更是關鍵誘因。國家為了更大程度地發揮市場形成價格的作用,鼓勵各地繼續通過招標等市場競爭方式確定各類新能源項目業主和上網電價,直接刺激了當地光伏市場的發展,讓市場變得靈活多變。

附:各地民用分布式光伏發電補貼




地區 補貼政策

上海市 工、商業用戶:0.25元/千瓦時,學校用戶:0.55元/千瓦時,個人養老院等享受優惠電價用戶:0.4元/千瓦時;

北京市 2015年1月1日至2019年12月31日,按實際發電量給予0.3元(含稅)/千瓦時的獎勵,連續獎勵5年;

重慶市 三縣試點,項目農戶發電量“全額上網”,電量按1元/千瓦時開展結算;

江蘇省 無錫市:居民屋頂使用本地產品的分布式發電項目,補貼2元/千瓦時;

 鎮江市:地方光伏補貼0.1元/千瓦時;

 蘇州市:2014-2016年期間建成并網投運的除享受國家和省有關補貼外,再給予0.1元/千瓦時補貼,期限暫定為三年;

浙江省 杭州市:0.1元/千瓦時,自并網發電之月起連續補貼5年;

 富陽市、建德市:對居民住宅光伏發電項目按裝機容量給予1元/峰瓦的一次性補助;

 溫州市:居民電站0.3元/千瓦時,補貼期限5年;

 永嘉縣:居民家庭按裝機容量給予每瓦2元的一次性獎勵,建成投產后前五年給予0.3元/千瓦時的補貼;

 麗水市:在國家、省規定基礎上,再0.15元/千瓦時,連續補貼5年;

 嘉興市:房屋業主自投自建的家庭屋頂光伏電站0.15元/千瓦時補貼3年;

 紹興市:補貼0.72元/千瓦時;




從上表可以看出,無論從政策制定的靈活性、上網電價水平,乃至電力消納等配套設施的建設,東部地區都要好于中國的其他地區。據分析,目前分布式光伏正逐漸由西北部向中東部等地區轉移,中東部地區增長明顯,累計裝機排名前十位的省份被浙江、江蘇、山東、廣東、安徽所占據。

此外,電改在配售電側的推進,尤其是電力市場化交易的逐步建立,也將推升分布式光伏項目的建設需求。

品牌流派匯集,市場推廣任重道遠

任何產業的發展壯大,都離不開企業的付出。家用分布式光伏行業同樣如此,其井噴式增長的背后離不開每個企業多年來不離不棄的堅守以及不斷加入的新鮮血液。

依托于相對成熟的生產技術,國內從事分布式光伏發電設備生產、安裝的企業也逐步增多,眾多中小廠商的進入導致該行業競爭日趨激烈。隨著國家政策從集中電站到分布式電站的傾斜,業內人士分析,未來分布式光伏發電設備的市場容量還將進一步擴大,進入該領域的廠家也將進一步增多。

當今活躍在分布式光伏市場上的企業,既有依托豐富的光伏組件生產經驗及技術積淀,將產業鏈下移的老牌光伏生產企業,如天合光能、協鑫光伏、英利、漢能、晶科等;也有新興的品牌,他們雖然進入行業相對較晚,但對分布式光伏的未來前景持樂觀態度,投入大量資本開展研發創新,已在市場初露鋒芒,如索樂新能源;更有近幾年開始涉足光伏的老牌太陽能光熱企業,太陽雨、四季沐歌、皇明、力諾、沐陽、天普、桑樂等紛紛介入,并做得有聲有色,以此帶來的一大批光熱、家電代理商加盟。可以說,分布式光伏其火熱程度已超2005-2006年度的小家電以及2007-2009年度的太陽能光熱。

這確實是一塊讓人眼熱的蛋糕,很多人都想涉及。據消息稱,最近另有某著名新能源儲能水箱品牌也在籌謀投建光伏組件響應市場的召喚。

然而,外行看熱鬧,內行看門道。外界的熱鬧其實不容樂觀。從目前參與該領域市場競爭的企業來看,部分廠家為系統集成企業,分布式光伏發電設備制造及研發的技術優勢不明顯;部分廠家系由光伏發電設備制造廠轉型,設備制造、技術和研發具有一定優勢,但電力系統智能化管理的專業化程度不高;更有一部分企業更是由外來的和尚強行介入(當然產業市場的發展都得需要新鮮血液的有節奏性地融入,才能健康持續發展,這也不必過度解讀)。如此的產業格局導致分布式光伏市場出現了硬件質量亂、從業人員亂、安裝交付亂、售后服務亂等諸多亂象。

同時,目前分布式光伏電力在中國市場上推廣、運營的難度較大,主要原因是成本比較高、可用屋頂的比例較小,以及個體居民的接受度不高,科普尚未到位等。這對于市場推廣是一個不小的考驗。

有智者如天合光能。2016年9月開始組建家用光伏團隊,卻能立刻以“原裝家用光伏系統”迅速并準確地規避這些行業亂象,并開展了頗有聲勢的光伏科普行動,確有擔當。受此利好,天合光能家用光伏系統推向市場速度堪稱奇跡。

話說回來,經銷商是分布式光伏從工廠走向居民家中的重要環節,光伏企業如何迅速吸納優秀經銷商,如何有效管理經銷商,如何開展終端營銷?這對以傳統制造為主的光伏企業是一個巨大的考驗,更對經銷代理商提出了更高要求。

    近期,大量家電代理商轉而銷售代理分布式光伏產品的現象值得關注,這為分布式光伏迅速鋪開市場提供了可能,也讓外界對于分布式光伏有了更多的期待。對此,有業內人士表示,推廣光伏就應該像推廣家用電器一樣,要建立完整的服務和落地體系,在產品銷售體系中就要做到差異化創新。要真正致力于民居應用,就應該以應用為王、終端為王、渠道為王,送光伏入戶。

的確,對于分布式光伏而言,其產品要想打開終端市場的大門,就應根據終端市場特性及用戶的消費習慣量身定制從推廣銷售到維護安裝的全套服務體系。傳統家電經銷商往往具備豐富的終端推廣經驗,依托其多年構建積累的行銷渠道以及較為穩定用戶群體,極易找到終端市場的切入點,如此整合不失為一大妙招。

不管怎樣,民用分布式光伏作為進入國內時間并不長的一種全新的能源生產方式,其推廣過程必然不會一帆風順,如何更好地解決問題,企業和經銷商們任重而道遠。

全民光伏時代,真的會來嗎?

隨著分布式光伏產業的迅速發展,我們有理由相信,未來能源界將會發生一場轉變式革命,從傳統的中心化發電變成去中心化、分布式的發、用電,使大眾在能源利用上實現真正的自由選擇權。而政府也在鼓勵“全民光伏”,為光伏產業尤其是分布式光伏推開了一扇敞亮的窗戶,里頭外頭均是一番明媚春色。 

那么“全民光伏”究竟離我們還有多遠?

本是同根生,相煎何太急。用這句話形容目前的分布式光伏和太陽能光熱產業似乎并不十分恰當。但同樣是安裝在屋頂,同樣是利用太陽能,若說兩者沒競爭那的確是欺人。從其市場的發展特點來看,倒是頗為相似。值得肯定的是,目前,我國太陽能光熱產業主要依靠市場的力量,走出了一條并不十分依賴政府補貼和強制安裝政策的自主發展道路。盡管目前光熱行業士氣有些低迷,但太陽能熱水器從原材料加工、產品制造,到技術研發、工程設計、營銷服務和推廣應用,都已經形成了一個大規模商業化的成熟產業,其后的春天是否會再出現,業內人士也頗為期待。

那么,居民分布式光伏發電是否也有可能像居民太陽能熱水器一樣,迅速得到大規模的推廣應用呢?更為重要,這種推廣應用是否最終也能擺脫“政策依賴”,走出一條主要依靠自身力量發展的市場化道路呢?

2017年兩會期間,題為《中共中央、國務院關于深入推進農業供給側結構性改革加快培育農業農村發展新動能的若干意見》的中央一號文件正式發布。在這份文件中,首次列入了光伏發電、清潔能源等內容,傳遞出全民光伏時代即將正式來臨的重大信號。

對于分布式光伏是否啟動,業內雖存在不同的聲音,但卻十分看好分布式大方向。有業內人士表示,在眾多清潔能源中,分布式光伏發電的空間顯然更大。在“政策+市場”雙重驅動下,全民光伏時代已然正式來臨。

隨著技術創新和產品迭代加快,中國光伏組件成本在不斷降低。有數據顯示,2007年我國太陽能電池組件價格為每瓦約4.8美元(36元),2015年多晶硅太陽能電池組件成本已降至0.48美元/瓦以下,8年間成本已降了近10倍。光伏組件已然由“貴族化”轉向“平民化”,標志著光伏走進尋常百姓家更加接近于現實,而不是僅停留在理論和暢想層面。

目前,國家在大力推進新能源產業發展的同時,電力體制改革也在有條不紊的推進,以解決分布式光伏的發電并網問題,如果光伏制造企業通過技術創新進一步降低組價成本,實現光伏供給側和發電側平價上網,國家實現新能源發電100%并網發電,微電網發展能解決光伏發電波動大、間歇性大等短板,讓“自發自用,余電上網”模式得以全面落實,那么“全民光伏”將不僅僅只是一個夢想!

希望這個熱度會持續得更久遠一些。




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